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切忌走彎路 板材企業還得明白成功轉型5大標準

發布日期:2016年10月04日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

標準1:玩得轉互聯網

擁抱互聯網可不是雙手一伸就能搞定的事情?;ヂ摼W顛覆了很多東西,這一點是不用再論證什么了。近兩年,諸多板材企業都在試水電商、O2O,而且成效明顯。當然,互聯網絕不是僅指電商?;ヂ摼W的本質是連接、是技術,同時也是一種思維。在新家居時代,擁抱互聯網絕不是做做電商,而是用互聯網的思維優化產品、渠道、營銷等各方面。譬如有企業利用互聯網大數據實現了產品的量身定制,有企業利用互聯網思維做圈層,改變了原有的產品概念。

標準2:不再等客上門

對于業內的人,尤其是板材經銷商,不能再坐著等客上門了?!白獭辈怀韵?,這是市場困難,競爭激烈的年代。保守,就會被淘汰。可能面臨電商、品牌獨立店的出現,無法開拓市場、創造效益的經銷商很可能被砍掉、被淘汰。只能動起來,去做營銷、開拓市場,維護客戶,把服務做好,才有可能保持競爭力。

社會在不斷發展,市場變化也相當迅速。板材企業要對市場變化足夠敏銳,只有意識到了,才能改變,與時俱進。譬如,如今80、90 后已成為家居消費無可置疑的主力,個性化需求提升,他們不僅關注產品的功能,更加追求品牌和價值觀的契合。那么板材品牌營銷就要年輕化,產品智能化,甚至品牌文化也要進行優化等。在這個快時代,無法敏銳洞察發生的變化,就失了先機。

標準3:營銷意識覺醒

不久前里約奧運會閉幕,一大波搭乘奧運順風車的板材企業也到站下車,結束了它們的奧運營銷活動。這其中,方式眾多,效果各異。慶幸的是,大家都開始玩營銷了。對于一個相對傳統的行業來說,這一點很重要。營銷意識的覺醒,同時也是品牌意識的覺醒,這將會推動整個行業升級。堪憂的是,多數品牌還只是盲目的。營銷,不再單純是賣產品,同時也是品牌塑造的重要部分;營銷,也不僅是做做促銷活動,投投廣告,更多方式等著板材企業去開發。譬如直播、跨界營銷等,當然最重要的是創意。如今,移動終端的普及和新媒體日漸繁榮,造就了一個信息爆炸的時代,板材企業怎樣有的放矢地進行營銷活動顯得尤為重要。

標準4:品牌先于產品

以前人們買東西,首先是看產品,再看價格,性價比合適了,就成交了。但時代變了,產品依舊很重要,但更重要的是品牌?,F在人買東西,先不管買的是什么東西,質量如何,得先問一句:“什么牌子的?”品牌是產品給消費者最大的附加值。品牌是什么?是價值觀和文化認同。一個人買了一個LV包包并拍照發到朋友圈,意味著的不僅是買了一個包包,而是意味著她擁有更好的品味,屬于中產以上階層。未來如果還是想著賣產品,被淘汰是遲早的事情。做品牌,不僅是板材企業要做的事,更是所有中國制造當前的重點。

標準5:愿為原創買單

當某個創新產品被推到市場上不久后,一大批相似產品就如雨后春筍般冒了出來。在板材行業,這種情況似乎已經司空見慣了。然而,從來沒有山寨版能超越正版的。會為了節約研發、設計成本的小企業,絕不會在材料、做工下足功夫,山寨版只是看著像,用起來絕對不同。何況,山寨永遠成不了小三,這是一開始就注定的。不過隨著中產階層的崛起,許多有實力的板材品牌逐漸意識到原創的重要性。只有原創才能成就品牌,才能打造核心競爭力。抄襲是沒有未來的,只有被抄襲,才能證明品牌很厲害。

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